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Vince Poscente 
Bard Press
속도는 비즈니스에서 큰 기회를 만든다. 체이스(Chase)는 평균 ATM기의 처리시간을 42초에서 24초로 단축했다. 18초의 차이가 별것 아닌 것처럼 보여도 체이스가 “더욱 빠른 출금(Get $ Fstr)"이라는 테마로 수백만 달러의 광고를 지출할 만큼 그것은 엄청난 돈벌이가 됐다. 비슷한 사례로 게이코(Geico)가 있다. 이 회사는 보험 가..
Michael J. Mauboussin Harvard Business Press
이 책을 쓴 마이클 모바신(Michael Mauboussin)은 레그메이슨 캐피털 매니지먼트(Legg Mason Capital Management)의 투자 부문 전략 담당자이자, 1993년부터 컬럼비아경영대학원(Columbia Business School) 재정학 교수로 재직해오고 있다. 크레디트 스위스(Credit Suisse)의 상무이사, 컨수머애널리스트그룹 오브 뉴욕(Consumer An..
금융 위기이자 금융 기회의 시대, 5가지 투자 원칙을 준수하라
William J. Bernstein Wiley
오늘날은 금융 위기이자 금융 기회의 시대가 되었다. 이 말은 금융 투자의 리스크가 과거에 비해 높아졌지만, 그 어떤 투자 상품도 오늘날 금융 상품의 수익률보다 우월하지 못한 시대가 되었다는 의미이다. 그렇다면 이제 성공 투자자가 되려면 어떻게 해야 하는가? 위기를 기회로 바꾸는 5가지 원칙을 이해하고 활용해야 한다.
John Mullins․Randy Kom.. Harvard Business Press
런던정경대학 존 멀린스 교수와 『승려와 수수께끼』의 저자 랜디 코미사의 공동 저작! 밣lan B를..
Charles J. Pellerin Wiley
NASA는 ‘4-D 팀 구축 프로세스(Team Building Process)’의 성공을 토대로 2001년 이 시스템을 전면적으로 확대했고 2009년 말 현재, 500개가 넘는 NASA 프로젝트와 2,700명 이상의 과학자가 포함된 기술팀이 이를 사용해오고 있다. 결과는 매우 인상적이었다. 평균 이하의 저조한 성과 수준에 머물러 있던 대부분의 팀이 꾸준히 평..
Kevin Maney Broadway Business
일반적으로 기업가나 경영자들은 트레이드오프의 원칙을 염두에 두지 않는다. 이들은 이 두 가지 요소를 모두 추구하려 한다. 하지만 두 가지를 동시에 창조하려할 때 실제 현장에서 맞닥뜨리는 것은 ‘품질 신기루’일 뿐이다. 그러한 혼성체는 존재하지 않는다. 뛰어난 품질과 뛰어난 편리성 조합을 달성하는 대신, 대부분의 제품..
Marc Benioff Jossey-Bass
세일즈포스닷컴은 뉴욕증권거래소(New York Stock Exchange)에 상장된 첫 번째 닷컴 기업으로 오늘날 10억 달러가 넘는 수익을 올리고 있다. 이 회사는 Saas(Software as a Service : SaaS), 즉 소프트웨어를 서비스로 제공하는 비즈니스를 개척한 리더 기업이다. 세일즈포스닷컴 이전에 소프트웨어란 개발 회사로부터 기업이 일괄 ..
와튼 비즈니스 스쿨 ‘가격책정 클래스’ 담당 교수가 말하는 가격정책에 필요한 9가..
Jagmohan Raju, Z. John Zhang Wharton School Publishing
가격책정(Pricing)은 절대적으로 중요하고도 기본적인 비즈니스 요소임에도 불구하고 많은 기업들이 이에 관한 신중한 전략을 갖지 못한다는 사실은 놀랍기 그지없다. 실제로 대다수 경영자들은 가격을 혁신적으로 책정하는 데 심사숙고하는 경우가 거의 없다. 대신 원가가산 가격책정, 경쟁 기준 가격책정, 또는 사람들이 관심을 기..
하버드법대 협상 담당 로버트 무킨 교수가 말하는 전략적 협상의 원칙
Robert Mnookin Simon & Schuster
1985년 말, 넬슨 만델라는 소수의 남아프리카공화국 백인 정치가들에 의해 반역죄로 종신형을 선고받고 23년 동안 옥살이를 하고 있었다. 당시 그는 71살의 고령이었고 세계에서 가장 유명한 정치 사범이었지만, 정권과 협상한다는 원칙은 스스로 항상 거부해왔다. 하지만 그는 언제부터인가 자신의 전략을 변경해야 하는지, 악마와..
Profits Aren't Everything, They're the Only Thing
마이너스 기업을 수익 기업으로 변모시키는 15가지 규칙
George Cloutier HarperBusiness
기업을 경영하다 보면 반드시 불황과 마주치게 된다. 불황의 시기는 모두에게 매우 힘들고 고달픈 나날의 연속이라 할 수 있다. 하지만 이때 경제를 탓하며 불평만 하고 있다면 그것은 말 그대로 변명거리를 찾는 것에 불과하다. 호황이든 불황이든 모든 문제의 원인은 내부에 있고, 그 내부를 잘 살펴보지 않는다면 그것은 경영자의..
