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영업의 고수는 어떻게 탄생되는가 |
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| 마이클 달튼 존슨(역자: 이상원) | 갈매나무 | |
 이 책은 바로 어떻게 하면 누구나 다 아는 전략이 아닌 자신만의 차별화된 전략과 전술로 시장에서 승리할 수 있는지, 어떻게 하면 급변하는 시장 환경에서 창의적인 세일즈맨으로 진화할 수 있는지 그 구체적인 전략을 귀띔한다.
이 책에 등장하는 45인의 세일즈 전문가들은 미국 비즈니스 현장에서 특별한 성공 신화를 .. |
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왜 그녀는 저런 물건을 돈 주고 살까? |
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| 브리짓 브레넌(역자: 김정혜) | 비즈니스북스 | |
| 성별 차이로 밝혀낸 소비와 욕망의 보고서. 이 책은 남녀의 심리 차이를 비즈니스에 활용하는 강력한 로드맵이다. 저자는 젠더의 심리학을 비즈니스에 철저하게 대입하여 남녀의 젠더 차이가 비즈니스에 어떤 영향을 미치는지 분석했다. 나아가 이런 젠더 차이를 활용해 비즈니스 전략과 매출을 극대화하는 방법을 알려준다.. |
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창조적 차별화 전략 |
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| 노아 케르너· 진 프레스먼(역.. | 밀리언하우스 | |
| 애플, 나이키, 스타벅스 등처럼 불황에도 변함없이 잘 팔리는 상품의 보편적 패턴과 트렌드를 파헤치고, 특히 소비자의 선택에 직접적 영향을 주는 1%의 차이를 만드는 최고의 브랜드 마케팅 전략을 알려주며, 자신만의 차별화 전략으로 시장을 정복하도록 이끈다. |
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가격협상 전략 |
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| 하코다 타다아키(역자: 권재진.. | 가산북스 | |
| 이 책은 세일즈에서 가장 중요한 가격협상을 할 때, 직감이나 배짱이 아니라 상대방의 마음을 읽고 자신에게 유리하게 협상을 이끌어가면서 최고의 성과를 내는 가격협상의 비밀을 소개하고 있다. 이 책에서 소개하는 협상 전략은 두 부분으로 나누어지는데, 하나는 상대방의 유형을 파악하여 협상을 유리하게 이끄는 협상 .. |
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기적의 영업교실 |
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| 시마 모토히로(역자: 김하경) | 명진출판 | |
| 실의에 빠져 있던 한 아버지가 아들의 노력으로 영업에 대한 자신감과 동기부여를 회복하고, 마침내 성공한 영업맨으로 거듭나게 된 실화를 바탕으로 한 영업 입문서. 영업을 통해 50대 아버지와 20대 아들은 꿈의 동반자가 되었다. |
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VIP 마케팅 불변의 법칙 |
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| 이성동 | 호이테북스 | |
| 이 책은 목표 VIP 고객과 VIP 고객에게 팔아야 할 다섯 가지 가치는 무엇이며 그 가치를 어떻게 팔 것인지를 사례 중심으로 자세하게 기술하고 있다. 최근의 양극화에 따른 고객 소비 패턴의 변화, VIP 고객의 정의, VIP 고객 선정 방법, VIP 고객의 생활 패턴과 라이프 스타일, VIP 고객에게 팔아야 할 5가지 가치에 이르기.. |
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고객마음 고객행동 고객문화 |
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| 계도원 | 좋은책만들기 | |
| CS, 고객가치경영, 고객만족경영, 신상품개발, 마케팅 전략을 성공시키기 위해 반드시 알아야 할 고객의 마음과 심리, 고객행동, 고객의 의사결정과 행동에 영향을 미치는 문화와 상황요인 등을 사례를 들어 설명한다. 마케팅 관련 이론과 사례를 비롯하여 동서양을 아우르는 고사(古事)와 옛시, 현대시 등 문학과 철학, 심.. |
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영업 파워 |
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| 릭 페이지(역자: 김규태) | 행간 | |
| 세계적인 영업 컨설턴트인 저자 릭 페이지가 50여 개 국가, 상위 300개 이상 회사의 영업 조직과 일한 경험을 토대로 전 세계 영업사원들에게 성공적인 영업이란 무엇이며, 어떻게 해야 마케팅 경쟁에서 승리할 수 있는지, 또한 올바른 영업 습관을 기를 수 있는지를 보여준다. |
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Startup! 게릴라 마케팅 |
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| 제이 콘래드 레빈슨 외(역자: .. | 비즈니스북스 | |
| 고객에게 좋은 제품과 서비스를 구매하도록 만들어 최대의 이익을 얻는 것은 마케팅의 목표이자 모든 마케터들의 꿈이다. ‘게릴라 마케팅’이라는 새로운 개념을 제시한 마케팅의 대가, 제이 콘래드 레빈슨과 지니 레빈슨이 새로운 고객을 얻기 위해 시간, 에너지, 상상력을 활용하는 효과적이고도 저렴한 마케팅 전략을 알.. |
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루이비통의 법칙 |
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| 나가사와 신야(역자: 이민영) | 행간 | |
| 이 책은 지금까지 한 번도 제대로 소개되지 않은, ‘소비자들은 왜 루이비통에 열광하는가’에 대해 브랜드 전략의 기본 법칙인 4P+1B 법칙(제품, 가격, 유통, 판촉 + 브랜드)으로 꼼꼼하게 분석하고 있다. 분석틀은 일반적으로 볼 수도 있지만 그 안에 담긴 내용은 독자들의 상식을 훨씬 뛰어넘는다. 현재 한국의 브랜드 시.. |
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