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절대긍정 |
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| 김성환 | 지식노마드 | |
 100명이 넘는 억대 연봉의 세일즈맨을 키워낸 조직의 리더!
창립부터 현재까지 52개월 연속 메트라이프 전 세계 지점 중 매출 1위 기록 행진 중!
영업 첫 달 전국 1위, 입사 6개월만에 대한민국 최연소 MDRT 가입! 37세의 세일즈 마스터 김성환 STAR MGA(Master General Agency)대표의 기록이다. 그는 부지점장 시절 리.. |
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고객의 마음으로 가는 고감도 세일즈 |
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| 왕승순 | 길벗 | |
| 고객서비스에 기초한 효과적인 세일즈 비법 43가지를 정리한 책. 시장에 상품이 넘쳐나고 있고 질과 가격에서도 큰 차이를 찾아보기 힘든 요즘, 고객을 움직이고 지갑을 열게 하는 것은 감성이라고 강조하면서 세일즈맨이라면 가장 먼저 해야 할 일이 '고객의 마음으로 가는 길을 찾는 것' 이라고 말한다. |
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블로그 세상을 바꾸다 |
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| 로버트 스코블 · 셸 이스라엘.. | 체온365 | |
| '악의 제국'이라 불리던 마이크로소프트에게 인간의 모습을 부여한 '채널9' 블로그의 운영자와 베테랑 컨설턴트가 전 세계의 유명 블로거들과 인터뷰를 진행하고 그들의 블로그를 관찰한 내용을 블로그에 올렸다. 그리고 댓글 형태로 방문객들의 의견을 모아 웹2.0 시대에 개인과 기업이 가야 할 새로운 길을 안내하는 책으.. |
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세상에서 가장 재미있는 마케팅 이야기 |
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| 복준영 | 원앤원북스 | |
| 마케팅에 필요한 이론과 실무 전략을 체계적으로 정리한 책으로, 마케팅 활동의 기초부터 고급 노하우까지 마케팅 전 과정을 상세히 설명하였다. 저자는 고객의 가치 변화에 중점을 두고 마케팅 활동에 있어 꼭 알아둬야 할 기본지식, 갖춰야 할 역량 및 자세, 효율적인 마케팅 전략 등을 설명하였다. |
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평범한 당신이기에 가능한 영업의 마법 프로세스.. |
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| 테라마츠 테라히코(역자: 김미.. | 비즈로드 | |
| 바빠서, 또는 지금 당장은 필요 없다고 생각하기 때문에 결단을 쉽게 내리지 않는 고객을 '어떤 순서로, 어떤 포인트로, 어떻게 어프로치해서 클로징까지 이끌어갈 수 있는지'를 알려주는 책이다. 저자는 무엇보다 세일즈맨은 일방적으로 이야기하는 것이 아니라고 말하며 고객과의 상호커뮤니케이션을 강조한다. 이처럼 상.. |
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브랜드 리더십 |
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| 데이비드 아커·에릭 요컴스탈.. | 비즈니스북스 | |
| 『브랜드 자산의 전략적 경영』, 『데이비드 아커의 브랜드 경영』에 이어 출간된 이 책은 브랜드 분야 세계 최고의 권위자인 데이비드 아커 교수의 브랜드 3부작의 완결판이다. 도요타의 렉서스는 성공했는데 캐딜락의 시머론은 왜 실패했을까? 랄프 로렌의 양복 브랜드는 성공했는데 리바이스의 양복 브랜드는 왜 실패했을.. |
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강한 원칙 강한 마케팅 |
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| 타나카 히로시(역자: 애드리치.. | 커뮤니케이션북스 | |
| '기획은 좋았지만 경제 위기로 전혀 팔리지 않는 것도 팔 수 있는' 마케팅 전략을 14개 일본 기업의 실제 성공사례를 바탕으로 소개한 책. 팔릴 것 같지 않은 것을 팔기, 시장을 창조하기, B to B로 성공하기, 시장과 대화하기, 성숙시장을 활성화하기, 브랜드 가치를 높이기, 실버시장 잡기 등 7개 주제로 나누어 각각에 해.. |
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4인의 거장, 세일즈를 말하다 |
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| 톰 샌트(역자: 남문희) | 황금나침반 | |
| 20세기가 흐르는 동안 미국인들은 효율적인 세일즈 방법을 개발하고, 판매 증진에 힘써 왔다. 그리고 그 중심에는 우리가 주목해야 할 네 명의 세일즈 거장들이 있다. 데일 카네기, 존 헨리 패터슨, 엘머 휠러, 조 지라드는 현대 비즈니스와 프로페셔널 세일즈의 발전에 각별히 공헌한 주인공이다. |
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헤라 마케팅 |
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| 황인선 | 은행나무 | |
| 여자와 마케팅? 그도 모자라 주부와 마케팅이라니? 살림에 육아에 하루 24시간을 쪼개도 힘들 주부가 어찌 감히 마케팅까지 도전해볼 엄두를 낸단 말인가? 이 책은 12년 간 국내 제일의 광고기획사에서 내로라하는 광고들을 만들고, 현재 국내 굴지의 공기업에서 브랜드국장을 담당해 온 중견 프로 마케터가 주부를 위해 저.. |
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디자인전략 |
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| 조기현 | 미래사 | |
| 저자가 20여 년 동안 미국 기업의 디자인 부서에서 실무를 통해 얻은 경험과 십 년 가까이 교육현장에서 얻은 지식을 정리한 책이다. 브랜딩의 전략적 무기로 디자인을 활용해야 하며, 디자인의 정의와 그에 따른 디자이너의 역할을 '브랜딩 전략'으로 그 범위를 확장시켜 나가라고 조언한다. 즉, 디자인을 단순히 상품의 모.. |
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